Siapa yang Membeli Minit di Terowong Angin Condong

Terowong condong melayani empat pembeli yang benar-benar berbeza, dan setiap satu mahukan produk yang berbeza daripada perkakasan yang sama. Membina jadual dan helaian tarif berdasarkan hanya satu daripadanya — biasanya juruterbang sukan, kerana mereka paling lantang dan paling menonjol — adalah cara paling biasa sebuah fasiliti yang dibina dengan baik gagal mencapai kapasiti optimumnya.

1. Juruterbang sukan dan persekutuan — kecil, aktif, dan bukan pemacu volum

Juruterbang wingsuit yang berkelayakan dan persekutuan skydiving adalah segmen yang memulakan setiap perbualan tentang terowong condong, dan segmen yang paling kurang mampu menampung fasiliti secara bersendirian. Populasi juruterbang berkelayakan yang boleh disasarkan adalah kecil pada skala global — aktif secara global dan sanggup melakukan perjalanan, tetapi tidak cukup ramai untuk memenuhkan jadual. Segmen ini mahukan sesi coaching yang boleh diulang , sebaik-baiknya distrukturkan sebagai model akaun pelanggan berulang dan bukannya tempahan sekali sahaja, dan ia bertoleransi terhadap harga berbanding dengan apa yang telah dibelanjakan untuk sukan ini, tetapi ia tidak boleh menjadi satu-satunya sumber dalam model hasil.

2. Pelancong kali pertama — segmen yang sebenarnya membiayai bangunan

Pasaran bersebelahan yang lebih difahami ialah skydiving dalaman menegak, di mana coraknya didokumentasikan dengan baik: pengendali komersial melaporkan peserta kali pertama yang baru membayar kadar premium setiap minit — dilaporkan setinggi $45 seminit di pengendali terkemuka — dengan pangkalan pelanggan yang dibina daripada keluarga, pelancong dan orang yang tiada latar belakang skydiving, bukan daripada komuniti sukan. Logik yang sama terpakai kepada produk pelancong fasiliti condong, dan itulah sebabnya pakej pengenalan VR atau bertambat yang tidak memerlukan lesen atau sejarah terjunan — model produk yang telah didokumentasikan di pengendali terowong condong terkemuka — wujud sebagai item barisannya sendiri, bukan sekadar tambahan yang diselitkan pada jadual juruterbang sukan.

Ini biasanya segmen yang sebenarnya membiayai bangunan: volum tinggi, sesi pendek, harga premium setiap minit, dan pelanggan yang tidak memerlukan kelayakan terdahulu untuk membeli.

3. Tempahan korporat dan berkumpulan — masalah penjadualan, bukan masalah harga

Acara korporat, kumpulan pembinaan pasukan dan tempahan majlis khas adalah sumber hasil berulang yang didokumentasikan di pengendali terowong menegak yang setanding, dan mereka bertindak secara berbeza daripada jualan individu dalam satu cara khusus: mereka tiba dalam blok, pada masa yang dipilih oleh penganjur, bukan masa yang sesuai dengan permintaan puncak individu. Fasiliti yang tidak membina slot tempahan berkumpulan ke dalam reka bentuk jadualnya akhirnya sama ada menolak tempahan blok bernilai tinggi atau menyesarkan pelancong individu (walk-in) yang memenuhkan baki hari dalam minggu tersebut.

4. Pasukan pertahanan dan keselamatan — perbualan perolehan yang berbeza sama sekali

Program latihan ketenteraan dan kerajaan adalah segmen yang berbeza dengan kitaran jualan yang berbeza: kontrak yang lebih sedikit, lebih besar, jangka panjang dan bukannya transaksi runcit setiap minit, dibina berdasarkan kurikulum berstruktur dan bukannya sesi jadual terbuka. Ini diliputi secara menyeluruh dalam artikel kami tentang

Latihan Terjun Bebas Tentera Tanpa Pesawat

— versi ringkas untuk tujuan penjadualan ialah program pertahanan mahukan masa yang khusus, disekat dan berulang pada kalendar fasiliti, bukan slot yang bersaing dengan trafik pelancong pada hari Sabtu.

5. Apa maknanya untuk reka bentuk jadual dan tarif

Letakkan harga mengikut segmen, bukan mengikut minit semata-mata. Pakej pelancong, sesi coaching juruterbang sukan dan blok kumpulan korporat adalah tiga produk yang berbeza walaupun mereka menggunakan aliran udara yang sama, dan meletakkan harga yang sama untuk kesemuanya akan menyebabkan kerugian potensi pendapatan pada sekurang-kurangnya dua daripada tiga produk tersebut.
Rizabkan blok khusus untuk segmen yang memerlukannya. Latihan persekutuan dan kontrak pertahanan tidak bersaing dengan baik menentang permintaan pelancong walk-in untuk slot yang sama — mereka memerlukan ruang kalendar yang dikhaskan lebih awal, bukan diselitkan di sekitarnya.
Bina produk permulaan untuk orang yang tiada kelayakan terdahulu. Segmen pelancong biasanya merupakan pemacu volum, dan ia hanya boleh dicapai dengan produk — bertambat, VR, atau sebaliknya — yang tidak meminta apa-apa syarat daripada pelanggan terlebih dahulu.
Modelkan penggunaan terhadap masa daftar masuk dan taklimat, bukan hanya minit penerbangan , memandangkan produk berkumpulan dan pelancong membawa masa overhed yang jauh lebih banyak bagi setiap minit penerbangan berbanding sesi juruterbang sukan yang berulang.

6. Apa maknanya untuk program anda

Beritahu kami segmen mana yang anda jangka untuk layani dan dalam campuran apa , dan kami akan membantu anda memikirkan jadual dan struktur tarif yang disesuaikan dengan cara setiap satu sebenarnya membeli — bukan satu senarai harga yang dipanjangkan merentasi empat pelanggan yang berbeza.

Sumber dan nota

Harga pelancong/peserta kali pertama dan corak pangkalan pelanggan di pengendali terowong angin menegak komersial (harga setiap minit peserta baru dilaporkan setinggi $45 di pengendali terkemuka; pangkalan pelanggan dibina daripada keluarga, pelancong dan tempahan korporat/berkumpulan dan bukannya komuniti sukan): konsisten dengan analisis perniagaan yang diterbitkan bagi model francais skydiving dalaman iFLY.
Produk pengenalan VR/bertambat terowong condong dan model akaun juruterbang sukan berulang sebagai pendekatan komersial yang didokumentasikan di pengendali terkemuka: konsisten dengan artikel kami yang diterbitkan mengenai ekonomi fasiliti wingsuit dalaman.
Latihan sektor pertahanan dan keselamatan sebagai segmen berasaskan kontrak yang berbeza: konsisten dengan artikel kami yang diterbitkan pada

Latihan Terjun Bebas Tentera Tanpa Pesawat